해외영업 직무는 외국어 구사 능력뿐만 아니라 상대방과의 원활한 교류, 설득력 있는 커뮤니케이션 스킬과 한계에 도전하는 것을 즐기고 새로운 변화에 두려움 없이 도전하는 자세가 필요합니다.
영업·마케팅 직무는 글로벌 모빌리티 브랜드와 전략적 제휴를 통해, 자동차 애프터마켓 부품을 국내외로 유통합니다. 또한 다양한 모빌리티 인포테인먼트 상품을 개발하여 글로벌 소비자에게 제공합니다. 영업 및 마케팅 직무에서는 실제로 어떤 업무를 수행하고 있을까요?
자동차 애프터마켓 부품을 해외로 수출하는 해외영업 직무를 맡고 있습니다. 저희 팀에서는 중남미 지역(Central & South America)과 아시아태평양(Asia Pacific) 지역으로 해외 영업활동을 수행하고 있는데 제가 담당하는 시장은 AP 지역입니다. 주요 업무는 해외시장조사, 해외 바이어 발굴, 오더 수주 및 관리, 해외 전시회 참가 등입니다.
출근 후 바이어들로부터 받은 이메일을 확인하여 커뮤니케이션을 한 후, 팀 內 전략방향이나 주요 안건들에 대한 회의를 진행합니다. 제가 담당하고 있는 AP 지역은 한국과 시차가 크지 않아 평균적인 업무시간 (9 to 6)에 하루 업무를 하지만, 중남미(CSA) 지역 담당자들의 경우 시차로 인해 이른 아침이나 늦은 저녁에 업무를 해야 하는 경우도 있는데, 저희 팀에서는 유연근무제를 적극 활용하여 개인 생활 및 업무 상황에 맞게 업무를 수행하고 있습니다. 또한, 해외영업 업무 특성상 해외 출장이나 전시회에 참가하는 일도 빈번히 발생합니다.
신규 해외 바이어들을 발굴하여 오더 수주를 했을 때입니다. 신규 바이어 발굴하여 오더수주까지 연결되도록 하는 일은 생각보다 끈질긴 인내심과 노력을 필요로 하는 일입니다. 물론 업무 특성상 중간에 좌절되는 경우도 많지만 징검다리를 건너듯 한 단계씩 앞으로 나아가 결국 목표점에 도달하게 되면 가장 큰 성취감을 느낄 수 있는 것 같습니다. 특히 올해 초 대만, 태국 신규 바이어들을 방문하여 거래의사를 타진하고 현재 오더 수주를 위한 작업이 진행되고 있는데 한 단계씩 나아갈 때마다 큰 보람과 성취감을 느끼고 있습니다.
해외영업 직무를 위해서는 커뮤니케이션 능력과 도전적인 자세가 가장 중요합니다. 커뮤니케이션 능력은 외국어 구사 능력뿐만 아니라 상대방과의 원활한 교류, 설득력 있는 커뮤니케이션 스킬이 필요합니다. 영업 활동을 위해서는 바이어들과의 끊임없는 커뮤니케이션이 필수적이며, 예상치 못한 문제가 발생했을 때 대처하는 능력도 중요합니다. 또한, 도전적인 자세로 업무에 임하는 것이 중요합니다. 해외영업 직무에서는 신규 바이어 발굴과 해외 시장 개척을 위해 미지의 국가로 출장하거나 새로운 바이어들에게 관심을 유도하는 일을 실행해야 하기 때문에 한계에 도전하는 것을 즐기고 새로운 변화에 두려움 없이 도전하는 자세가 필요합니다.
‘HL홀딩스는 FUTURE를 준비합니다.’ HL홀딩스는 임직원들의 목소리를 청취하고, 과감한 시각과 도전을 적극 권장하는 다양한 제도를 운영하고 있습니다. ‘FUTURE DAY’라는 행사를 통해 신사업, 새로운 아이디어 및 업무 개선을 권장하고, ‘TEAM DAVID’ 라는 젊은 세대들의 모임을 만들어 새로운 아이디어를 직접 제안하는 제도도 운영하고 있습니다. 이처럼 HL홀딩스는 앞서 나가는 기업문화를 구축하고, 유연하고 효율적인 업무 환경을 조성하여, 미래 사업 개발에 힘쓰고 있는 기업입니다. 새로운 변화에 준비되어 있는 HL홀딩스에서는 과감한 시각과 다채로운 능력을 갖춘 새로운 인재분들을 기다립니다.